面对竞争激烈的市场、强有力的对手，如何做好做优营销工作呢？2月25日水发电力集团邀请郭楚凡老师为150余位达驰电气、驰翔电气、达驰开关高中层领导以及来自全国的营销将士进行了《狼性标杆—华为文化与狼性营销》的培训。郭老师曾任华为公司市场部经理、中兴通讯市场总监、著名管理顾问公司咨询总监、高级合伙人，中华企管培训网特聘讲师。现为《中人网》、《南方企业家》、《人力资源管理》、《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》、《管理传播网》、《营销传播网》、《品牌网》等权威媒体特约作家。

郭老师先后从培训前言—什么才是真正的狼性；卓越头狼—志向远大，以身作则；狼性文化—积极进取，追求卓越；狼性团队—狼性精神，群体奋斗四个方面讲解了华为狼性营销管理之道。郭老师指出华为通过结合铁三角组织形式的推行，相应引入项目制授权，赋予项目铁三角相应权利，来增强一线决策层级，实现决策前移，让听得见炮声的人来呼唤炮火，保证能快速响应客户需求对应市场竞争，增强了企业竞争力。然后郭老师对大客户营销中销售项目运作和管理进行深入浅出的讲解，课程中郭老师向学员们传授了华为精准营销方法、创新管理的思路、要点。郭老师强调营销管理的关键是用利他的方式实现利己的目的，从而实现合作多赢。最后郭老师结合水发电力集团现阶段情况进行了精准分析、提出了许多有价值的方法建议。模拟客户营销中出现的不同问题，设计对策，现场效果显著。

 培训后学员们纷纷表示：郭老师丰富的案例讲解和实用的管理技巧、实战的营销方法，不仅使我们掌握了客户营销中的工作要点，掌握了处理和应对问题的能力，更提升了营销管理水平，受益颇多。

( 陈广供稿)